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Halifax Consuting

Halifax Consuting

Présentation

Halifax Consulting est une entreprise qui dédie son expertise à la formation commerciale pour les managers et équipes commerciales dans le but de leur donner les moyens de développer leurs performances. Négociation commerciale, key account management ou technique de vente, Halifax propose des formations pour différents types de besoins. L'entreprise accompagne ses clients dans leurs projets, en fonction de leurs besoins, de leur niveau et de leur métier dans le domaine commerciale. 

 

Produits et services proposés par Halifax Consuting

La formation au management commercial s'adresse aux managers de commerciaux ainsi qu'aux managers de business units qui souhaitent développer les performances commerciales des différents membres de leurs équipes notamment par l'acquisition de nouvelles méthodes de management et la maitrise d'outils innovants et performants. Cette formation permet, d'une part, de comprendre l'intérêt d'un management adapté en fonction de son équipe et d'avoir les moyens de les appliquer et, d'autre part, de booster la motivation des commerciaux, en alliant pilotage de la performance, contrôle et motivation. Elle permet également de développer les compétences du manager sur des points stratégiques tels que le coaching, l'accompagnement et le débriefing au quotidien. Enfin, la formation enseigne au manager l'élaboration et la communication des projets d'équipe, c'est à dire savoir structurer et communiquer sur un projet.

 

 

La formation à la négociation commerciale a pour objectif de donner tous les moyens nécessaires à une négociation réussie : préparation, comportement à adopter, identification de ses interlocuteurs, dans le but de perfectionner sa capacité à la négociation. Elle s'adresse aux clients qui souhaitent élargir leur marge de manoeuvre ou faisant face à des interlocuteurs exigeants et déstabilisants.

Le programme de cette formation s'articule autour de 4 principaux axes :

  • Dégager un climat propice aux négociations
  • Comprendre les enjeux d'une négociation qui induisent souvent rapports de force défavorables
  • Préparer sa négociation, des objectifs de la négociation aux limites à ne pas dépasser
  • Maîtriser le face à face

Cette formation a pour but de préparer au mieux les négociations commerciales, et à apprendre à oser négocier.

La formation relation client proposée par Halifax Consulting a été développée pour les personnes n'ayant pas de formation et connaissance commerciale, mais qui doivent, dans leur métier, savoir convaincre et entretenir des relations avec leurs clients, leurs collègues, par avec leurs clients, par une communication plus convaincante. L'objectif de la formation est de permettre aux participants de savoir capter les interlocuteurs difficiles et défendre un projet en interne ou en externe.

Pour cela, un programme complet est proposé. Il permet de :

  • Découvrir son propre profil comportemental et apprendre à le maitriser pour l'adapter à plusieurs types de situations
  • Comprendre et appréhender les différents leviers et freins à l'adhésion
  • Eviter les erreurs type discours répulsif ou agressif
  • Savoir construire ses arguments de manière structurée
  • Connaitre la force subjective de certains arguments
  • Créer une relation de confiance avec son interlocuteur
  • Apprendre à convaincre avec des techniques simples

Communautés

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